「俺には、営業しかできない…」その“呪い”を解き放つ、キャリアの可能性を３倍に広げる思考法

2025年7月9日

転職サイトを開いては、ため息をついて閉じる。
求人欄に並ぶのは、「プログラミング」「Webマーケティング」「データ分析」といった、自分とは無縁の世界の言葉ばかり。

（結局、俺が応募できるのは、また“営業職”だけか…）

営業一筋、10年。
酸いも甘いも噛み分け、それなりの成果も出してきた。
でも、ふと、自分のキャリアの“天井”が見えてしまう瞬間がある。

「もし、今の会社がなくなったら？今の業界が傾いたら？」
「この営業スキルだけで、あと20年、30年、本当に食っていけるのか？」
「自分という人間から“営業”という看板を外したら、一体何が残るんだろう？」

もし、あなたがこの「営業という名の、見えない檻」の中で、自分の可能性を狭めてしまっているのなら。
この記事は、その檻の鍵を、いとも簡単にこじ開けるための、特殊な工具になるかもしれません。

「営業しかできない」という思い込みは、あなたの能力が低いのではなく、あなたのスキルを“翻訳”する方法を知らないだけなのです。

❌「営業スキル」という専門技術。✅「ビジネスのOS」という、万能の基礎能力。

まず、あなた自身が、自分のスキルを過小評価しているという事実に向き合いましょう。
あなたが持っているのは、「営業」という、一つの職種のスキルではありません。

❌ 問題：自分には、営業以外の専門的なスキルがないこと
✅ 本当の事実：あなたは、どんな業界、どんな職種でも通用する、極めて汎用性の高い「ビジネスOS（オペレーティングシステム）」を、10年間かけて身体にインストールしてきたこと

考えてみてください。
あなたが日常的に、当たり前にやっている業務を、「ビジネス用語」に翻訳すると、どうなるでしょうか？

あなたの経験を“翻訳”する

飛び込み営業やテレアポで、門前払いされ続けた経験
→ どんな状況でも心が折れない「高度なストレス耐性」と、0から1を生み出す「新規事業開発能力」
なかなか首を縦に振らない顧客を、粘り強く説得した経験
→ 相手の利害を理解し、落としどころを見つける「高度な交渉力」と、ロジカルな「課題解決能力」
売上目標から逆算して、毎日の行動計画を立てていた経験
→ KPIを設定し、達成までのプロセスを管理する「プロジェクトマネジメント能力」
顧客の何気ない一言から、次のニーズを察知した経験
→ 潜在的な市場ニーズを発見し、新しいサービスを企画する「マーケティング能力」

どうでしょうか。
あなたが「営業」という一言で片付けていたものの中に、これほど多くの「市場価値の高いスキル」が、宝物のように眠っていたのです。

❌「新しいスキルを学ぶ」という足し算。✅「“既存スキル×α”で、価値を掛け算する」という戦略。

「でも、やっぱり専門スキルがないと…」
その考え方は、半分正解で、半分間違いです。

もちろん、新しいスキルを学ぶことは重要です。
しかし、多くの人が「ゼロから学ぶ」という、最も効率の悪い方法を選んでしまっています。

最も賢い戦略は、あなたが既に持っている「営業OS」という最強の土台の上に、新しいスキルを“掛け算”することです。

❌ ゼロからの挑戦者：プログラミングを学んだ、ただの人
✅ あなた：プログラミングがわかる、元トップ営業マン

この違いが、圧倒的な差を生み出します。

あなたの価値を掛け算する

営業経験 × IT知識
→ お客様の課題を深く理解し、的確なITソリューションを提案できる「ITコンサルタント」「セールスエンジニア」
営業経験 × 人材業界の知識
→ 求職者のキャリアの悩みに寄り添い、企業のニーズとマッチングさせる「キャリアアドバイザー」
営業経験 × マーケティング知識
→ 現場の顧客の“生の声”を知っている、誰よりもリアルな「マーケティング戦略家」

あなたは、ゼロからスタートするのではありません。
10年分の“アドバンテージ”を持った状態で、新しいゲームを始めることができるのです。

あなたの「現場感覚」が、最高の差別化要因になる

では、その掛け算の第一歩として、何を選ぶべきか？
一つの答えとして、あなたの「営業OS」を、最もダイレクトに活かせる場所があります。

それが、お客様の人生という、最も複雑で、最も大きなプロジェクトをマネジメントする、不動産エージェントという仕事です。

この仕事は、単なる「物件紹介」ではありません。
お客様の家族構成、ライフプラン、経済状況、そして言葉にならない未来への不安や希望、そのすべてを理解し、最適な「人生の舞台」をプロデュースする、総合コンサルティングです。

【成功事例】あなたの“当たり前”が、誰かの“非凡な価値”になる

❌：様々な業種で活用されています。
✅：広告代理店の営業だった、中村さん（36歳）は、自分のキャリアに限界を感じていました。「自分には、この業界でしか通用しない」と。

彼がSHERPAで副業を始めた時、不動産の知識はゼロでした。しかし、彼には、代理店時代に培った「クライアントの課題を整理し、コンセプトを言語化する」という、当たり前のスキルがありました。

彼は、お客様との最初の面談で、物件の話を一切しませんでした。その代わり、「ご家族にとって、“理想の暮らし”とは、どんな情景ですか？」という問いを投げかけ、お客様の夢や価値観を、ホワイトボードに書き出していきました。

そして、そのキーワードを基に、「ご家族の未来のコンセプトは、『週末に仲間が集う、アウトドアリビングのある家』ですね」と、プレゼンしたのです。

お客様は、涙を流して喜んだそうです。
「私たちの、ぼんやりとした夢を、こんなに明確な言葉にしてくれた人はいなかった。もう、あなたにすべてお任せします」

中村さんがやったことは、広告代理店時代に、毎日、当たり前にやっていたことでした。しかし、場所を変えただけで、それはお客様にとって、お金では買えない「非凡な価値」に変わったのです。