「また、言われた通りのシステムを作るのか……」
あなたは今、SIerのSEとして、顧客の要望をひたすらコードに落とし込む日々を送っていませんか？リリースしたプロダクトが、本当にユーザーの課題を解決しているのか、市場に価値を提供しているのか、確信が持てないまま、漠然とした不安を抱えているかもしれません。
20代のあなたにとって、それは決して他人事ではないはずです。私もかつて、同じような閉塞感に囚われていました。
「言われた通り」じゃ物足りない？SIer SEが抱える心の叫び
私がSIerでSEとして働いていた頃、日々の業務は滞りなくこなしていました。顧客からの要件定義、設計、開発、テスト、そしてリリース。一連の流れは熟知しており、技術的な問題も解決できる自信はありました。しかし、心の奥底には常に、鉛のような重い感覚が付きまとっていたのです。
「この機能は、本当にユーザーにとって必要なのか？」「もっと良い解決策があるはずなのに、なぜ提案できないのだろう？」
ある日、大規模なシステム改修プロジェクトを終え、顧客からは「完璧な出来栄えだ」と称賛されました。しかし、その裏で、実際のユーザーからは使いづらいという声が上がっていることを知った時、私の心は深く沈みました。
「何のために、こんなにも時間と労力を費やしたんだろう……。結局、顧客の満足度だけを追い求めて、本当に価値あるものは作れていないんじゃないか？」
夜、一人でパソコンに向かいながら、私は何度も自問自答しました。「このままでは、ただの『作業者』で終わってしまう。私のキャリアは、どこへ向かうのだろう？」
この無力感、焦燥感、そして自己嫌悪。それは、あなたが今感じている「痛み」そのものかもしれません。顧客の要望を忠実に再現するスキルは確かに重要です。しかし、本当にあなたが求めているのは、もっと上流で「何を作るか」という根源的な問いに関わり、自らの手でプロダクトの未来をデザインすることではないでしょうか？
プロダクトの「司令塔」へ！PM/PMMが描く新たな世界
もしあなたが、今感じている閉塞感を打ち破り、プロダクトの「司令塔」として活躍したいと願うなら、「プロダクトマネージャー（PM）」や「プロダクトマーケティングマネージャー（PMM）」というキャリアパスは、あなたの渇望を満たすかもしれません。
PMは、プロダクトの企画から開発、リリース、成長まで、そのライフサイクル全体を統括する責任者です。ユーザーの課題を深く理解し、市場のニーズを捉え、技術的な実現可能性とビジネス的な価値を両立させる戦略を立てます。まるで、オーケストラの指揮者のように、開発、デザイン、マーケティングといった各チームをまとめ上げ、最高のハーモニーを奏でる役割です。
PMMは、プロダクトが市場で成功するための戦略を立案し、実行します。どのようなユーザーに、どのような価値を、どのように届けるかを設計し、マーケティング戦略を通じてプロダクトの魅力を最大限に引き出します。PMが「何を作るか」を決めるのに対し、PMMは「誰に、どう売るか」を主導する、言わばプロダクトの「伝道師」です。
SIerのSEとして培った技術的知見は、PM/PMMにとって強力な武器となります。現場を知るあなたは、開発チームとのコミュニケーションを円滑に進め、技術的な制約を理解した上で現実的なロードマップを描けるでしょう。
未経験からPM/PMMへ！「壁」を乗り越える具体的なロードマップ
「でも、未経験からなんて無理じゃないか？」そう思うかもしれません。しかし、諦めるのはまだ早いです。20代のポテンシャルと、SIerで培った経験は、PM/PMMへの転身において大きなアドバンテージになり得ます。
1. 知識のインプットと視点の転換
まずは、プロダクトマネジメントに関する知識を体系的に学びましょう。書籍、オンライン講座（Udemy, Courseraなど）、PM/PMM向けのスクールなどが有効です。特に重要なのは、「ユーザー中心設計」「デザイン思考」「データドリブンな意思決定」「ビジネスモデルキャンバス」といった概念です。これらの知識を習得することで、顧客の要望をただ聞くのではなく、「なぜその要望があるのか」「本当の課題は何か」を深掘りする視点が養われます。
2. 現職での「PM視点」の獲得
SIerのSEとして働く中でも、PM的な経験を積むことは可能です。
- 要件定義フェーズでの積極的な関与: 顧客の要望を鵜呑みにせず、「なぜそれが必要なのか？」と深掘りし、潜在的な課題を引き出す練習をしましょう。
- 社内プロジェクトへの提案: 業務改善ツールや社内システムの機能改善など、身近な課題を見つけて自ら企画・提案・実行する経験は、立派なプロダクト開発経験になります。
- ユーザーからのフィードバック分析: 開発したシステムに対するユーザーの反応を積極的に収集し、改善提案に繋げることで、ユーザー理解を深めることができます。
3. 副業・プロボノで実践経験を積む
未経験からの転職で最も壁となるのが「経験」です。しかし、本業以外で経験を積む道はあります。
- スタートアップ企業での副業: プロダクト開発に関わる副業は、PM/PMMとしての実践的なスキルを磨く絶好の機会です。小規模なチームで、企画からリリースまで一貫して関わる経験は、何よりも雄弁なポートフォリオになります。
- プロボノ（NPO活動など）: 社会貢献を目的としたプロジェクトで、プロダクト開発やサービス改善にPM/PMMとして関わることも可能です。報酬は少なくても、貴重な経験と実績を得られます。
- 個人開発: 自身のアイデアでアプリやWebサービスを開発し、リリースする経験も非常に有効です。企画、開発、マーケティング、ユーザーフィードバックの収集と改善まで、PM/PMMの一連の業務を体験できます。
4. コミュニティへの参加と人脈形成
PM/PMM向けの勉強会やコミュニティに積極的に参加しましょう。現役のPM/PMMと交流することで、業界のトレンドやキャリアパスに関する生の情報が得られます。また、同じ志を持つ仲間との出会いは、モチベーション維持にも繋がります。
経験ゼロから「プロダクトの司令塔」になるための戦略的ステップ
ポートフォリオで「未来の可能性」を語る
未経験からの転職活動では、これまでのSIerでのSE経験を「PM/PMM視点」で再構築したポートフォリオが非常に重要です。
- SE時代の経験をPM的に解釈: 担当したプロジェクトで、あなたが「ユーザー課題をどう捉え、どう解決しようとしたか」「チームをどう巻き込んだか」「どのような影響を与えたか」を具体的に記述しましょう。たとえ提案が通らなかったとしても、その思考プロセス自体が評価されます。
- 副業・個人開発の成果: 実際にリリースしたプロダクトがあれば、その企画背景、ターゲットユーザー、解決した課題、開発プロセス、結果（ユーザー数、フィードバックなど）を詳細に記載します。これは「何を作るか」を考え、実行できる能力の証明になります。
転職エージェントの賢い活用法
PM/PMMの求人に特化した転職エージェントは、非公開求人情報や企業ごとの選考対策に関する貴重な情報を持っています。あなたの経験やスキル、キャリア志向を正確に伝え、適切な企業を紹介してもらいましょう。特に、未経験採用に積極的な企業や、ポテンシャルを重視するスタートアップ企業に強いエージェントを選ぶことが重要です。
PM/PMMとして輝く未来へ！あなたの情熱がプロダクトを動かす
PM/PMMへの転職は、決して楽な道ではありません。しかし、その先に待っているのは、自らのアイデアと情熱でプロダクトを動かし、多くのユーザーに価値を届けられるという、計り知れないやりがいです。
SIerのSEとして培った技術的素養と、プロダクトの未来を創りたいというあなたの強い想いは、必ずや新しいキャリアを切り拓く力となります。20代の今、その焦燥感をただの不満で終わらせず、行動へと変える勇気を持ちましょう。
あなたの手で、まだ見ぬプロダクトの未来を創り出す、その一歩を踏み出す時が来ています。
よくある質問
Q1: プロダクトマネージャーとプロダクトマーケティングマネージャーの違いは何ですか？
A1: プロダクトマネージャー（PM）は「何を作るか」に焦点を当て、プロダクトの企画、開発、ロードマップ策定、チーム間の調整などを担当します。一方、プロダクトマーケティングマネージャー（PMM）は「誰に、どう売るか」に焦点を当て、市場分析、競合分析、ポジショニング、メッセージング、ローンチ戦略などを担当し、プロダクトの市場での成功を最大化します。
Q2: 未経験からPM/PMMになるには、どのようなスキルが最も重要ですか？
A2: 最も重要なのは「ユーザー課題を特定し、解決策を導き出す思考力」と「多様なステークホルダーを巻き込み、プロダクトを推進するコミュニケーション能力」です。これに加えて、ビジネス理解、データ分析能力、技術的理解（SIer経験が活かせます）が求められます。
Q3: 転職活動でポートフォリオを作る際のポイントは何ですか？
A3: ポートフォリオでは、あなたが「何を考え、どのように行動し、どんな結果を出したか」を具体的に示すことが重要です。特に、SIerでのSE経験をPM/PMM視点で再解釈し、ユーザー課題の発見から解決策の提案、チームへの影響、学びまでをストーリーとして語るように構成すると良いでしょう。個人開発や副業の経験があれば、それらを最大限にアピールしてください。
終わりに：あなたの情熱が、プロダクトを動かす原動力となる
「言われた通りに作る」日々から抜け出し、「何を作るか」を自ら決め、プロダクトの未来を創造するPM/PMMへの道。それは挑戦に満ちていますが、同時に計り知れないやりがいと成長をもたらします。
20代の今、あなたが抱くその焦燥感は、現状維持を打ち破り、新たなステージへと踏み出すための大切なサインです。あなたの技術的知見と、プロダクトへの情熱を武器に、ぜひ一歩踏み出してください。あなたの手で、ユーザーに真の価値を届け、市場を動かすプロダクトを生み出すことができるはずです。未来のプロダクトを、あなたの手で。
